钢银电商副总裁徐赛珠:B2B线上化还需时间

【2018-01-16】

  旭银珠电器白银业务副总裁:B2B在线需要时间

  9月8日消息在中国(常州)电子商务应用发展大会论坛上,钢珠电子商务徐赛珠副总裁发表主题演讲题为“B2B模式在线纠纷”的公开演讲,她指出那真的想走B2B线,所需的时间段就是一个长跑的过程。据了解,本次年会由常州市商务局,亿电网,常州国家高新技术产业开发区主办,管委会,阿里巴巴,亚马逊联合举办,寻找钢铁,慧聪网,畅销汽车,其他企业参加。本次会议以“长跑”为主题,围绕“工业4.0”,“中国制造2025”,“工业电子商务”,“供应链生态”等关键词,为B2B平台带来惊喜和信心,加快建设和形成电子商务生态系统。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是一个演讲记录:许思珠:谢谢,今天有机会参加亿邦国际和常州市政府召开工业会议,我非常荣幸。今年很少出现,因为B2B自2013年创业以来已经上涨了4年,中间有一丝痕迹,有资本的冷冰冰的时期,有机会安定下来,好好思考。在这里工作了17年,从事这个行业已经有10多年了,2006年刚刚进入行业,仅仅11年,目睹了整个B2B钢铁行业从1.0发展到2.0,有很多感悟到郑和,张硕一直在谈论要谈什么,包括领导在谈到很多宏伟蓝图的时候谈到的,包括后期B2B发展对我的发展,因为他们接触了B2B,B2B模式的发展,一些关于B2B是否应该上网的争议点在今天不一定是正确的,但至少这是我个人的理解。一,B2B模式的争议(一)B2B模式:从网上到网下每次都有很多同行,fr iends和我会沟通,钢的发展从1.0到2.0,你也经历了一场比赛,经验丰富的自雇人士,经验丰富的技术,你怎么理解?我们从传统行业和目前的三大B2B比较当前的模式来看,传统的交易模式和在线的B2B交易模式,这三个模块是一对一的,这三个模式并不是因为电商,因为有B2B成立,只是改变了一个概念。传统的交易经纪模式现在被称为匹配业务模式,自我模式,现在的B2B行业处于自我模式;其实代理模式,接地有点“砖头移动模式”,我们称之为代销模式。纵观整个传统贸易板块的B2B交易,无论在线还是离线,业务性质都没有改变,而是通过互联网提高了效率。 (二)B2B三种在线模式盘点很多人都说你和某某对比,你的优势在哪里,你的企业和谁做一些竞争者,你认为你的优势是什么,你的优势在哪里?我认为很多模型点不是一般化的,重点是我们业务的优势,我对模型(结算,效率,转换率,附着力,风险,盈利模式,想象力):匹配,大量企业或处于配套阶段,从结算角度来看,配对是没有结算功能的,有自行结算,托运是结算,通过结算,资金流,票流,货物流。效率,匹配从盘中,要看如何理解,如果您的牵线搭桥只是为了查询和收集资源效率肯定不高,自我效能是最高的,代销就是搬砖。如果平台不是为了帮助客户提供足够有效的服务支出而开发的,我相信你的效率是低的。当您的平台具有一定的规模,具有竞争力,甚至能够为您的客户提供真正有效的服务时,您的效率就会很高。转换率,毋庸置疑,一场比赛的开始,两人并没有让你落后。自助是可以理解的,转换率绝对高,因为你是免费的商品,定价,处置权在你手中。托运或属于中间,但如果有足够的服务能力或品牌的影响力可以改变。匹配本身是一个中介,几乎没有风险。自营和代销要经过三道流水,承担很多风险。所以在一定程度上,从管理的角度来看,我们可以将自助板块的风险分为两个,一个是价格波动,一个是管理风险,管理风险可分为道德风险和数据处理能力。大多数从事B2B交易的学生可以体验到一些神秘或本质。在盈利模式上,应该说这个行业没有人能够清晰的把商业模式与明确的商业模式或者盈利模式进行匹配。自营和代销业务还是比较明确的,自给自足板块的稳定性和可持续性也受到了业界的批评,或者我们一直在思考他是不是一个亟待解决的问题。现在我可以更有信心地认为目前的代销模式和自我支持是能够站得住脚的。去年寄售销量今年全面翻了十倍,至少现在我认为这是一个办法。从空间的想象来看,至少这个盘子目前不是特别明显,自助服务有一定的延伸,但规模不能大一点,为什么这么说呢?在我上网搜索2016年的CISA报告之前,报告指出,钢铁贸易企业或钢铁企业年产500万吨的生产有四个客户,一百万吨以上的有六个,我一直在想这个问题,我说这个行业的传统业务已经有近三十年了,为什么没有做太多,我可以说我赚了十万吨,一千万吨赚了一千万,一千万,一亿将是能够赚1亿,为什么不做呢?这个问题“我一直在思考和思考什么时候该考虑这个问题,盘子的托运问题,现在的供应链可以从O2O或者从规模来看,都是从更具想象力的空间中衍生出来的,我认为是有一定的可靠性的,我们不需要讨论这些商业模式到底应该从事哪些公司,你应该问自己什么样的企业有自己的优势,如果我有很强的管理能力,我有很强的财力,我有很强的数据结算能力,我觉得你可以完全选择自己最有利的模式,对于任何一个模式最好的答案都是最好的,只有最适合自己的才是最好的。以上是所谓的模式争议的第一个方面。二,B2B在线路这一点是今年和去年下半年刚刚提出的,引发了一些争议,上周郑总给我们公司我们沟通了很长时间,我借此机会,大家都说,我理解并不一定是真的。 (一)在网上思考我和很多业内朋友,媒体朋友们,他们总是认为B2B在线的路是不一样的C端,C端到业务线带来什么?是直接的影响? C端的主要影响是:首先提高效率,降低交易习惯的变化程度;二是降水数据,准确的用户肖像。每天打开淘宝网,用户数量达到6000万,这么大的机构,这么大的规模,这么多的活动可以足够降水准确的用户肖像;三是供大于求的市场广告收入,当卖方市场大于买方市场时可以带来竞争性招标收入;四是由互联网引发的金融资源沉淀,我们知道淘宝首先没有想到黄金作为服务,这是一个循序渐进的过程,用这几点来看看B方面,这些方面同样适用于B方面呢?首先,商品交易本身是高效的,交易可以减少,回到钢铁交易本身,电子商务没有起床,他们的交易一开始是打电话的,不需要在公司里,老板不需要在公司做生意,打电话去拿那50吨商品今天就买,安排资金打钱,立即交货,摆脱它,从效率本身,B2B或在线帮助他们解决问题?这是问问号,从一般的角度来看,从信息透明度层面上来讲,减少交易水平我适用。其次,低频交易 - 交易数据 - 数据应用。 B2B交易数据和C端交易数据,本身是低频的,如果下一个订单已经完成,则不会打开您的网站,或者每天都在上面,很少。对商品来说,唯一强调数据的是交易数据的准确性和交易数据的应用,是否有可能准确地画出我的商业用户肖像呢?这分为两个。众所周知,企业客户的默认成本远低于个人用户的默认成本。我们还有大量的商业用户,特别是钢铁公司,在两年内寻找另一个。今天是法人,明天是法人。在B2B中尤其明显,你如何确定你的企业形象?所以这会导致一个问题,我认为B2B业务数据不仅以交易数据为支撑,而且不仅仅是交易数据和业务行为数据的支持,更是要使法律和实际控制人员做好支持,让企业的真实行为,企业形象,实际控制人的企业形象具有真实的意义。第三,资源方面的强势地位,很难出价排名和广告。以钢铁为例。钢铁行业的贸易总量已经超过20万,资源量大概在3到5个左右。特别是在这两年的供给侧结构性改革之后,资源供应紧缺,资源处于强势地位。广告,PPC排名取得一些突破,赚取收入。第四,商品交易具有金融属性。这不需要C方沉淀资金导致某一点,不,不是因为自己的B2B财务,而是财务,网上财务属性本身,这是我认为C和B方面的区别。我的观点是:首先,不要使用C端业务逻辑来考虑B端;第二,不要在线上网。在B2B行业中值得一提的是,值得一提的企业家,我们必须思考清楚,如果花费不必要的成本是值得的。 (二)B2B在线是必要的如果要降低行业水平,降低成本,提高效率是必要的。如果从行业本身的大框架效率非常明显,原来的行业级钢估计有5,6,7,但现在很难,因为价格是透明的,水平是三,四,整个行业效率提高。 B2B在线,基于客户的在线交易,这是对传统意义上的理解,我们可以开发一点点想法,不要把自己的位置一定要在网上上市,然后将退市的格局定义为在线我不认为这个B2B是完全适用的。相反,我更关注以下几点:首先,客户订单实时在线显示。你的数据不是实时积累的,不是基于客户行为的数据,因为这个不可能是假的,你想打钱,金额是巨大的,你要发票,还要二次结算,还要物流安排,仓储安排,加工等。我有一位去年曾经谈过的大哥哥,他说他也在做B2B。他提出了一个观点,就是我根本没有在B2B发展中列出客户,也没有摘掉客户,我提供服务和提供电话享受服务。但是,所有的数据降水都是实时的,真实的,可信的。其次,通过IT技术的迭代,复杂的B2B交易的在线交易过程将被最小化,以最小化手动介入。三是规范分散不合格的SKU,确保更好的在线产出。第四,汇集大量的高频数据并应用大数据进行风控和分析。数据绝对有用,但它不是一个肖像。我将其应用于企业内部的风险控制和交易数据分析。这是我在线了解B2B的含义的地方。 (三)B2B在线路径B2B在线并不是传统意义上的在线,不是什么行业可以在线,风险大,我们从发展和探索的角度出发,默认B2B发展路径,根据特点整理行业的产业标准化水平,按照客户大规模多元化积累和稳定量来稳定,用这样一个机构可以做标准化,表格特别大,交易标准化,流程标准化,管理规范化,服务的标准化,这就是现阶段公司正在做的事情,这个系列之后就可以在网上实现了。真正要走B2B的路线,所需要的时间段是一个长途过程,我们认为这个模式值得一提,网上值得一提。除了商业交易数据的积累之外,还将大量的数据引入到企业的法人和实际控制人员之中,形成一个系统。对于我的风险控制和交易数据分析,我们正在申请中。众所周知,根据现有资料显示,传统行业钢材平均年产量在5000吨左右。今年上半年,钢材和白银已经达到2万吨以上。从人均表现的角度来看,B2B是有明显的优势,但有4个500多吨,今年上半年或今年上半年,我告诉你们关于钢银,我们已经做了9.4百万吨六个月的运作模式的平台,这反映了B2B在零售领域有着巨大的发展空间。 B2B耐力很耐,看能不能走到最后的行业,我也希望B2B行业不能忘记一开始,发脾气,谢谢!